建立人脈是建立信任
其實，人脈是建立信任。建立甚麼信任呢？家德老師在他的新書《不是我人脈廣，只是我對人好》中提到「利他」、「真誠」與「專業」，是很重要的關鍵，而這其實就是信任基礎，「人際信任」、「人格信任」、「專業信任」。如果我們發現一個人為我們著想，從我們立場出發，也有能力幫助我們，並且也值得信任，我們也有需求，那這樣在商業或日常相處上，會有違和感跟擔心嗎？但這三種信任不是當下就能夠馬上建立，也不可能當場就有好結果發生。
信任就像存摺，是需要累積的
信任是需要一點一滴累積的，這就像存摺一樣，但也像累積存摺一樣，最終這些累積打造了你這個人的「品牌」，只要別人想到你，就想到這3種信任。但我們自己應該要清楚，這個累積是不是貼合自己的人生價值觀，帶我們抵達想實現的願景，否則任何一種信任都累積不起來，任何一種堅持都經不起考驗：
- 專業信任：要不斷累積能夠解決問題的能力。
- 人格信任：價值觀跟行為是不是一致，需要時間來檢驗。
- 人際信任：你是不是發自內心的對人好，是不是主動熱情並給予，絕對不是一次兩次的事情。
行為跟自我價值觀是一致的
人脈的建立與良好的關係，與自我價值觀是密不可分的。我們都喜歡被重視、被關心、被在意、對自己是否有幫助的感覺。但很多人說「經營」人脈，卻在意的是能從對方那裏得到甚麼好處，並且以此當行為準則，甚至因為想要這些，還故意對人施以好處，以此要脅或情緒勒索。這跟我們真正在意的是否就不一致了呢？即便我們不清楚為什麼會這樣，也肯定覺得哪裡不對勁。因為我們都能觀察出，所做的跟所說的到底一不一致。
利他一定吃虧嗎？
很多人總以為利他就是損失了自己的利益，但真正重要的是當有這種想法出現時，你就不是真心想利他，其他人相處久了會覺得你只是目的性的想要利己，這時一言一行都使人覺得突兀，會讓人感覺到違和感。畢竟做事符不符合自己的價值觀，長時間看來是騙不了人的。就像林肯說過：「或許你可以一時騙過所有人，也或許你可以一輩子騙過某些人，但你不可能一輩子騙過所有的人。」
家德老師書中有一句話：「人脈的最終目的是利他，認識越多人，不是成就自己，而是有機會幫助別人，以此產生的正向循環，讓自己的能力越強，也更能幫助別人，彼此的幸福指數也越高。」這樣子的想法反映了人生觀，也是他「熱情」的緣由，即便面對面後，這種熱情主動不會讓你覺得突兀，又顯得自然跟暖心，有一股堅定而溫柔的力量在背後支持著他。這最根本的原因是，他清楚自己想活出甚麼樣的人生，想成為甚麼樣的自己。
《教練》這本書有一句話：「你要活出甚麼樣的人生。」人生精不精彩，最終是不是自己想要的生活，問題都在自己身上，怪不得別人，是你有沒有想讓自己變得更好，往自己所期待的方向前進。
結語
當你足夠優秀、是一個真誠並付出給予的人，你就具備「專業信任」、「人格信任」、「人際信任」。只要不斷的累積自己的信任存摺，別人自然而然會向你靠近，自己就成了「影響力中樞」。因為人脈建立的關鍵，不是我們想要認識別人，而是別人想不想要認識我們，也因此我們不需要去「經營」人脈，而是讓自己成為更好、真誠並付出給予，因為我們堅持這個價值觀而去相處的人們，自然而然就建立人脈關係，讓自己與他人成為更好的自己。
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