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利他一定吃虧嗎?我們對人脈關係的誤解

建立人脈是建立信任

其實,人脈是建立信任。建立甚麼信任呢?家德老師在他的新書《不是我人脈廣,只是我對人好》中提到「利他」、「真誠」與「專業」,是很重要的關鍵,而這其實就是信任基礎,「人際信任」、「人格信任」、「專業信任」。如果我們發現一個人為我們著想,從我們立場出發,也有能力幫助我們,並且也值得信任,我們也有需求,那這樣在商業或日常相處上,會有違和感跟擔心嗎?但這三種信任不是當下就能夠馬上建立,也不可能當場就有好結果發生。

 

信任就像存摺,是需要累積的

信任是需要一點一滴累積的,這就像存摺一樣,但也像累積存摺一樣,最終這些累積打造了你這個人的「品牌」,只要別人想到你,就想到這3種信任。但我們自己應該要清楚,這個累積是不是貼合自己的人生價值觀,帶我們抵達想實現的願景,否則任何一種信任都累積不起來,任何一種堅持都經不起考驗:

  1. 專業信任:要不斷累積能夠解決問題的能力。
  2. 人格信任:價值觀跟行為是不是一致,需要時間來檢驗。
  3. 人際信任:你是不是發自內心的對人好,是不是主動熱情並給予,絕對不是一次兩次的事情。

 

行為跟自我價值觀是一致的

人脈的建立與良好的關係,與自我價值觀是密不可分的。我們都喜歡被重視、被關心、被在意、對自己是否有幫助的感覺。但很多人說「經營」人脈,卻在意的是能從對方那裏得到甚麼好處,並且以此當行為準則,甚至因為想要這些,還故意對人施以好處,以此要脅或情緒勒索。這跟我們真正在意的是否就不一致了呢?即便我們不清楚為什麼會這樣,也肯定覺得哪裡不對勁。因為我們都能觀察出,所做的跟所說的到底一不一致。

 

利他一定吃虧嗎?

很多人總以為利他就是損失了自己的利益,但真正重要的是當有這種想法出現時,你就不是真心想利他,其他人相處久了會覺得你只是目的性的想要利己,這時一言一行都使人覺得突兀,會讓人感覺到違和感。畢竟做事符不符合自己的價值觀,長時間看來是騙不了人的。就像林肯說過:「或許你可以一時騙過所有人,也或許你可以一輩子騙過某些人,但你不可能一輩子騙過所有的人。」

家德老師書中有一句話:「人脈的最終目的是利他,認識越多人,不是成就自己,而是有機會幫助別人,以此產生的正向循環,讓自己的能力越強,也更能幫助別人,彼此的幸福指數也越高。」這樣子的想法反映了人生觀,也是他「熱情」的緣由,即便面對面後,這種熱情主動不會讓你覺得突兀,又顯得自然跟暖心,有一股堅定而溫柔的力量在背後支持著他。這最根本的原因是,他清楚自己想活出甚麼樣的人生,想成為甚麼樣的自己。

《教練》這本書有一句話:「你要活出甚麼樣的人生。」人生精不精彩,最終是不是自己想要的生活,問題都在自己身上,怪不得別人,是你有沒有想讓自己變得更好,往自己所期待的方向前進。

 

結語

當你足夠優秀、是一個真誠並付出給予的人,你就具備「專業信任」、「人格信任」、「人際信任」。只要不斷的累積自己的信任存摺,別人自然而然會向你靠近,自己就成了「影響力中樞」。因為人脈建立的關鍵,不是我們想要認識別人,而是別人想不想要認識我們,也因此我們不需要去「經營」人脈,而是讓自己成為更好、真誠並付出給予,因為我們堅持這個價值觀而去相處的人們,自然而然就建立人脈關係,讓自己與他人成為更好的自己。

 


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