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文章專欄

打造自己的護城河-做自己城堡的主人

城堡與護城河

我們可以想像在中古世紀,有許多貴族跟城堡,而在我們的一生當中,我們都是其中的一員,我們有自己的城堡,我們是自己城堡的主人。但不是每座城堡都能歷久不衰,要保持自己在亂世中屹立不搖,終究來自於自己的綜合實力,以及有沒有能夠保護自己的能力。其他的先不說,這邊要說的是護城河,護城河有保護城堡,不受外敵侵擾的功能,許多知名的城堡也都有這項標準配備,在冷兵器時代,護城河阻擋了多少敵人的腳步。

有人說查爾獅少來了,King’s Landing(君臨城)跟Winterfell(臨冬城),也都沒有護城河啊(XD),而他們有天險、有龍、有冰原狼,還不是面臨到被攻破,也都有換主人的情況呢?這說得一點都沒錯,所以護城河其實是一個顯露在外的結果,無論是河、山、海、龍、冰原狼,其實都是現有保護自己的手段。所以我們身為城堡主人,有沒有辦法找出,保護自己、提升自己、維持競爭力的方式,這才是我認為的打造自己的護城河。

 

公司的護城河

我們先來看看對公司來說,有甚麼樣的護城河,派特‧多爾西《護城河投資優勢》提到,公司主要有這五種護城河類型:

  1. 無形資產:
    投資公司不是只看公司有多少財產,重點在於它能創造多少價值,這時候無法估計,但卻有實質效用的部分。譬如品牌、專利、技術、文化、甚至老闆人脈等等。
  2. 定價能力:
    公司毛利率的提升,來自於提高賣價或者降低成本,但提高賣價就要有買家非你不可的能力,降低成本的話,也是要比其他同業取得較低成本的能力。如:來源地、通路模式、一條龍作業等。
  3. 網絡效應:
    表示這類型的公司模式,或者產品模式,會對其他類似的公司或產品產生排擠效應,也因為使用人數的多寡才體現出價值。例如Line、FB等。
  4. 轉換成本:
    這表示公司模式或產品模式,你去付出時間學了別的東西,卻只得到差不多結果(編按:反映的是時間成本)。例如對大多數人來說,微軟的作業系統用習慣了,除非特意想要用蘋果,不然就算學了新的操作方式,那也可能只得到差不多的效果。也好像假設在國泰存了300萬,除非特殊原因,不然不會想要特別領出來存在玉山。
  5. 有效規模:
    這是指公司在產業領域上,已經成為龍頭或者具有寡占地位,通常反映出來的表現是有很高的市佔率,又或者是特許行業,甚至在利基市場表現高客製化、高毛利率的情況。

 

個人的護城河

公司也是由人組成的,在民法上才會有法人跟自然人的區別,既然法人都有護城河了,那我們身為自然人也鐵定有的。我這邊總結有三個:

  1. 品格:
    其實這是看一個人重視的是下列三者哪一種價值觀
    (1)道德與他人感受。
    (2)自身利益。
    (3)勝負感。
    若做事的初衷不是出於自我利益,或者是要贏過別人的感覺,而是基於本身就想付出,以及在乎遵守自身建立的原則,短期好像看似很吃虧,也看似很笨,甚至不會有立即的效益,是否都願意付出。
    我們可以思考,我們都喜歡跟有品格的人相處,大家都是物以類聚的,所以讓自己真正成為有品格的人,才會形成一個以品格為基底的圈子,甚至形成文化。而品格這件事,是自己真正嚮往成為有品格的人,不是為了獲取利益跟勝負才裝有品格的樣子。我們可以想著這件事,若堅持自己的原則,導致可能利益受損,但你是否能堅持下去。如某老闆因為自己的投資決策失誤,是會要公司跟員工一起承擔?還是寧願自己利益受損,也要擔保對公司跟員工的承諾?
  2. 能力圈:
    自己是否找到真正熱愛的事物,而這件事不是只是追求短期的成果,而是在意的是過程。即便結果可能會有無法控制的一面,不見得能開花結果,但我們都願意堅持下去。也因為這個過程,我們有好的回饋跟感受,越來越熱愛,越來越投入,不知不覺達到極高的程度,這時好的結果自然會伴隨而來,看起來就像美麗的意外。
    如投資這件事,即便看似虧損了你都開心,而專注在這個過程當中,並且感到學習成長的喜悅,不是只在意賺錢,那自然才能成為好的投資人,也才會漸漸獲利越來越多。而這在每個領域如果要達到頂尖,都會是通用的觀念。
  3. 成長型思維:
    成長型思維的意思是,我們遇到的各種挫折跟經驗,能不能都將它轉化為成長的養分。就好像達賴喇嘛年輕時遭受迫害,他卻可以轉換這些苦難挫折,更能對外在的事物感同身受,並且傳播出去這些溫暖,也使人一起感受這些喜悅。
    又好比維克多.法蘭柯,在集中營經歷了父母、妻子及哥哥的死亡,卻轉換成人應該自己賦予自己意義,滿身創傷卻克服苦難,對自己與他人的生命充滿熱情,真正走出苦痛,成為靈魂的守夜人。
    我們如何轉換自己的經歷跟挫折,而不是只是對結果自怨自艾,那才是能夠持續保有熱情,不斷成長的心態。若是固定型思維,容易止步在自己的限制下,或擔心自己不夠好,甚至找不到更高層次的快樂,以及找不到追尋的目標。

以上三點是我最重視的基礎,也是我要求自己跟識人的準則,若有人達到這三者(當然層次不一),再及於公司就比較容易創建出公司的護城河。這些是我在投資、識人、相處、自我要求最重視的關鍵個人的護城河不會帶給你即時的效果但絕對是你長期不斷提升的不二法門請享受個人護城河帶來的複利慢慢來真的比