生存演化的本能反應
人在思考上是比較懶惰的，並不是說人無法做出複雜的思考，而是我們習慣把各種看到、聽到，這類事情模組化，並做成以區塊心智表徵的方式來思考。同時這也利於我們在很多的事情上面不用花費太多心神、能量去決策每一件事情，甚至演變成習慣。
本能會跟不上時代的演進
這種人類為了存活演化出來的能力，隨著越來越多從未有過的狀況發生後，漸漸的會無法跟上。畢竟科技的改變、制度、經營的改變都變遷的相當快速，這可以觀察像巴布亞紐及利亞近代的歷史變遷，從100年前的原始部落，到近代可以開車、使用手機、上網、上學。因為人類的這種本能，會使得我們特別注重一些「表徵」，而這些表徵，幾乎都是我們憑藉著經驗法則去摸索出來的。
例如：
- 家中有屋又有田，生活樂無邊。
- 很多人擇偶時，可能因為不認識，所以先考慮是不是有車有房父母雙亡。
- 房價會上漲，單純因為生活機能方便及地段好。
這些表徵是利於我們做快速大致上的判斷，但其實並不是個絕對的準則。只是因為經驗法則的關係，很容易產生問題簡化的思考，而覺得符合以上條件的通常不錯。
表徵思考通常是正確的，並不代表都是正確的
我並不是說表徵(模組化)是不對的思考方式，而是既然我們會知道符合表徵的通常不差，那是不是可以去思考這些表徵是如何形成的，以確保有好的可控面因素存在，而不是純粹是不可控面的運氣主導。
像是這三個人都有車有房存款上億
A是父母給的。
B是自己專業能力強大自己獲得的。
C是中了樂透得到的。
身為原因的本質就會截然不同，如果有平行世界的話，B平均取得這些表徵的機會遠大於C，這就表示B有這些表徵的可控面遠遠大於C的可控面。而且我們應該知道，如果取得表徵主要來自於不可控面(運氣)的話，那要長期下來不失去它，也必許得更仰賴運氣。
判斷表徵的邏輯思維
有的公司本益比低、流動比率低……等，我們可以思考很多的方向如下列：
- 本益比低是因為單純的價格過低？
- 還是是這一次稅後淨利大幅提升？
- 那稅後淨利大幅提升的原因是甚麼？
- 是因為產品有大量的需求？
- 產品成本控管有突破？
- 還是只是單純的削減成本而沒有持續性？
- 營業管理因為改變模式減少成本？
- 長期因素或短期因素？
- 還是將未來的獲利一次先認列到今年？
- 認列未來的獲利結果可能是以應收帳款存在？
- 這時流動比率也會看起來比較漂亮，並不是好的表徵？
各種情形其實都可以依表徵去做很多抽絲剝繭的思考，我們在化繁為簡的思考是因為找出事情的本質，這跟只依表徵判斷的簡化思考是完全不同的。但有時我們無法把這些思維的方式，簡化成大多數以本能思考的人喜歡聽的方式時，反而我們容易被認為對觀念混淆不清。
這邊我舉個例子：
當我觀察到債務的增長同時，並沒有帶來同等生產力增長時，資產報酬率的增長與勞務報酬率的增長也不同調，這些會導致甚麼現象，並且累積到一定程度時，那人們的風險承受度越來越低，到不知何時金融市場大崩跌而人們無法倖免於難。但這時就會有人認為你就是在預言金融危機，既然覺得你預言就應該要發生，沒發生就是不準。
下面附一段類似的情節：
A叫B保意外險，一年過去了B平安快樂一路無事，於是B去怪A浪費他的錢買了保險。B說這真是一個爛建議，B接著說你若叫我要買保險，那就應該要對會發生的事再買啊！不然幹嘛要買還害我花了這些錢。A…..。
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