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文章專欄

孫治華老師的募資簡報課-談的不只是簡報而是創業思維

創業是一段濃縮人生的歷程

  1. 你會把別人在人生十年才能學會的事,在一年內學完。
  2. 別人職涯裡三十年才會有的體悟,在三年內感受完。
  3. 你一個月遇到的人,比別人一個月還多;創業五年來來去去的人,可能比許多人一輩子還多。

「苦難喜樂與悲歡離合,其實都需要時間來平復冷靜,但是創業者,最沒有的就是時間,只能快速堅強。」節錄自《聽說你在創業》-林育聖

如果想要快速堅強,創業會有非常強烈的效果,這就像玩「雷電」這樣的彈幕遊戲,一堆問題鋪天蓋地而來,一碰即死,多死幾次就Game Over。但也應證了尼采說的「凡是殺不死我的使我更堅強」,所以我們該學習的是如何在一片荊棘中前進,在痛苦中成長。

或許我們從沒玩過雷電,也從沒遇過某類問題,或者總以為有一套自以為的過關方式,卻從來沒有好好驗證過。但我們仍然可以有個方向讓我們更有效率的過關,這個方法是甚麼?「找攻略」,這次有機會報名了孫治華老師的募資簡報課,找到了有系統與經驗的教練,就是一本含金量超高的攻略。這堂課出乎我意料的,一開始以為談的是募資,後來發現談的是經營,以為說的是經營,卻又發現原來談的是創業,原來啊!沒有先具備創業思維,其他的都只是其次。這讓我意識到很多問題不是無法解決,而是難在有些問題我們可能想不到也沒想過,最後就讓它野蠻生長的我們再也無能為力。

 

創業思維是有邏輯跟步驟的

願景→現況→策略→檢視→優化→向上循環

  1. 願景:
    要有對美好事物的想像,這才是願景,才知道自己為何而戰,也才有實踐上的判斷標準
  2. 現況:
    目前身處的產業界現況、標準、自己的處境要清楚,有沒有甚麼產業共識、不同的商業模式類型及辨識模式的能力,又因為什麼因素形成這樣的環境,我們又真正想要解決實際上甚麼問題(筆者:客戶需求)。
  3. 策略:
    目前的產業共識有沒有可能只是一種僵化,現有的問題點到底該如何解決。不能只用大家都在做的方式來思考後,才來決定做多少事。我們需要具備破局思維,就像麗塔.梅布朗說的:「瘋狂,就是一遍又一遍地做同樣的事情,卻期待不同的結果。」(筆者:這句話常被誤會是愛因斯坦說的),也才能建立長期→中期→短期的策略。
  4. 檢視:
    我們需要留意策略的執行中,有沒有出現甚麼問題,能不能治本的解決,並且必須貼近我們的願景,更有效率的解決客戶痛點與需求。我們需要關鍵指標來協助我們判斷,策略執行前與執行後帶來的差異(筆者:Before and After Comparison),同時再度審視我們想要解決的問題,是不是在趨勢上,如果需要教育市場,需要留意自己撐不撐得過「失望之谷」,留意現實對現在跟未來可能的影響。
  5. 優化及循環:
    經由上面四個步驟的過程,我們會更清楚我們的目標及落實。然後再度進入步驟的循環,但這不是無限迴圈,每一次的循環,都會使我們變得更好,更往目標接近。

這樣的觀念跟橋水基金創辦人Ray Dalio有高度相似之處,也讓我們面臨未知的挑戰時,卻可以運用已知與共通的思維模組來迎向它。

以下推薦孫治華老師的書籍《百萬執業講師的商業策略》及課程,期待以後我們有機會一起閱讀或成為共同學習的夥伴。

孫治華老師高雄講師訓培訓課程

 


衍伸連讀:

《百萬職業講師的商業策略-絕不只是商業策略》

《成功的原則》成功的9項原則

《繁榮的悖論》-創新的兩難

《程天縱的職場力》-如何建構自我定位